树大学生放电影赚取“第一桶金”

潜伏 · 发表于 2010-3-26 12:27:23

“今晚6点整，浙江树人大学礼堂内将播放热映电影《全城热恋》和《波西·杰克逊与神火之盗》，片源属于正规电影公司提供的数字电影，两场电影票价8元，观影效果丝毫不亚于专业影厅。”
   做此宣传的是该校四个具有创业激情的大三男生，他们成立了“易诚工作室”，利用课余时间筹备了此次放映活动。

校方支持助推计划

   “我们首先向后勤申请场地，礼堂中央空调、影像设备齐全，是最理想的电影播放场所。”小余是“易诚工作室”中的一员，他告诉记者，“场地租借和片源的提供，是电影院最大的创业成本，幸运的是我们都得到了校方的帮助。”

   当初，四人把策划书递到学校后勤部门就获得了场地申请的批准。后勤的吴经理告诉记者：“学校以前就有电影放映，主要是想丰富学生的课余时间，少去网吧。但前段时间因甲流等因素的影响暂停了，现在有学生提出申请，并有较完善的实施方案，我们当然鼓励了。”“易诚工作室”计划先试映两周，效果好的话会将此形成传统一直持续下去。

  用专业优势换更多盈利

   两周试运营所用片源是由学校后勤协助联系的，两周后的片源支出就必须靠四个小伙子自己解决。小余说：“面向学生的收费不可能高，而且我们也想以低价的优势增加影院上座率，所以仅票务销售，盈利空间太有限了。我们必须要拉广告赞助！”

   他们用了半周的时间，费尽口舌终于取得了某家旅游公司和几家餐饮商铺的赞助，得到赞助费近万元。他们还运用自己的通信工程专业优势，花了两个晚上制作了商家VCR广告，利用影片开场前三十秒来做广告投放。

“为拓展销路，我们联系了几个活跃度高的社团，用各种优惠形式销售团体票。开售第一天，短短两个小时就售出了47张。以目前的销售情况来看，我们估计，树人礼堂总共897个座位，预计上座率可达70%-80%！”小余自信地说。

“放电影”背后藏着大梦想

   小余告诉记者，这次放电影只是团队在攒创业的启动资金并积累经验，工作室正在筹划做一个“舟山东路E体店”的网络销售集市，形式类似于已经成熟运作的“下沙Market”。他们打算将学校周边的一些知名小店集合起来，最终实现网民登陆网站后，点击留言或者致电就能享受到免费的送货上门服务。

   小余表示，他们不是为了赚取单纯的跑腿外送费，最终目的是想做口碑、做影响力。计划用两个月时间将网站步入正轨，再开始收取卖家广告位的费用。为此，他们还请了学校的外聘老师做法律顾问。对于他们的创业梦想，放电影只为赚取“第一桶金”。