一个小创意带起了一个工作室

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“茅宏吗？听说你的工作室，今年8月份至今，每个月都能赚3万啊？”　　“没有没有，3万元只是营业额，只有一部分作为工资发给自己和团队里的人，剩下的都留作工作室发展用。”
　　电话里，浙江财经学院东方学院大四学生茅宏侃侃而谈，向记者聊起他和他的同学、好友一起经营的那家文化创意工作室。
　　从一个故事里得到创业灵感
　　去年11月，茅宏从一个故事中得到了创业灵感：国外有一家公司，专门收集每个公车司机的头像，然后把这些头像进行个性化的设计，最后做成邮票发行。
　　“当时正值应届生毕业的季节，很多毕业生都想为他们的四年大学时光留下一些珍贵的回忆，于是我就想能不能接这样的业务来做，马上找到大四的一个学长，跟他说了我的想法，对方听了马上首肯，一拍即合，我们工作室的第一个业务就这么诞生了。”
　　茅宏根据毕业生提供的影印照片和成长资料，专门为其量身定做了毕业纪念册。“我们把这套纪念册叫做柳忆纪念册，就是‘留下美好回忆’的意思，效果还挺好的。”
　　当然，为了做好毕业纪念册，茅宏也进行了一番市场调查，他发现，学校周边的文印店最多把同学们提供的照片进行简单排版，并没有加入个性化的设计，网上虽然有不少个性纪念册制作商家，但营销渠道并没有深入进高校。他们这个工作室恰好抓住了这个市场空白点，然后通过同学们之间的口口相传，成功地把这个产品推销出去了。  
　　在讨价还价中学到成本控制
　　自己还是个学生，做的又都是同学生意，茅宏笑着说，经常有同学来跟他讨价还价，当然自己也着实有点为难。一方面是抹不开面子，另一方面是纪念册的制作成本确实挺高的，“我们价格偏低，杭州没有印刷厂愿意承接，因为这边的纸张和印刷成本都比较高，所以我们的印刷厂还是我从网上找来的，是福建的一个印刷厂。”
　　不过，在讨价还价中，茅宏还是深刻理解了成本控制。
　　“纸张、装订、印刷等等，都是成本，而我们又是从外省印刷的，还要算上运输成本，现在我又意识到了人情成本。当时在做第一本纪念册的时候，我给学长的报价是60元，这纯粹是从文印店和网上一些报价得来的，现在想想，当时的这个报价，真的有点草率，有点不够成熟。”
　　如今，茅宏已经丰富了自己制作的纪念册“生产线”，区分了精装版、简装版和平装版，不同的版式有着不同的价格，而且，对于一些”贵宾“客户，还有了折扣的空间。
　　未来光靠创意肯定是不够的
　　既然是毕业纪念册，自然有着它的局限性，那就是季节性的淡旺季。
　　毕业生面临离校的四五月份，可以接到不少订单，但是过了这个季节，就几乎没有订单，生意很淡。为了保障每月的正常运营，使工作室的生意不至于出现严重的缺口，茅宏和伙伴们商量着增加产品。
　　“比如我们增加了图文的印刷设计、礼品制作还有帮助策划活动，提供聚会地安排、DV拍摄、礼物派送、纪念册制作等一条龙服务等新业务。今后我们打算把工作室变成真正的文化创意有限公司。”茅宏笑着说，当然，目前这些服务内容，还是茅宏和他的团队成员的一些构想，真正要实现还有一段路要走。
　　从最初的两个人，到现在七个人的团队，茅宏和他的伙伴们目前已入驻东方学院大学生创业实践基地，他们开始设想着未来：“等我们毕业了，会把这个文化创意公司正式地运作起来。那个时候，要学的东西可就多了，光靠一点小创意肯定是不够的。”
文章出处：杭州日报（责任编辑：卢之也）文章作者：叶向挺