做家教做来千万风投

蒜仔

当初，他曾在街头游说了600多位家长，只收到10多个学生眼下，他经常坐在办公室遥望不远处的阿里巴巴，说：“我们离马云只有五分钟”
　　“多了一千万，我也好想买游艇啊！”浙大数学系博士生陈旭开玩笑说。刚刚拿到中国赛伯乐1000万元的风险投资，年仅26岁的陈旭越来越忙，忙着招聘更多的老师，忙着拓展市场，忙着筹划未来的发展方向。
　　3年前，这个曾经的台州地区理科状元手握5万元开始创业，最初只有两个人，目的也只不过想在家教市场分一杯羹。
　　现在，陈旭这家吸引来1000万风投的家教公司，拥有全职教师40余人，已有2000人在他的家教公司培训过。

　　疯狂的兼职达人
　　最忙时同时做6份
　　陈旭在学校里属于成绩比较好又不是特别好的那类。按照他自己的理解，成绩只要能稳定地保持在前30%就可以了，不必花过多的时间在学术上。
　　其余的兴趣，陈旭全在做兼职。本科期间，陈旭做过的兼职不下40份，“大二下半学期最疯狂，为了准备暑假的游历，一共做了13份兼职和实习，最忙的时候同时做6份。”
　　大三开始，陈旭在浙江大学校内做一些产品的代理商，从化妆品到自行车、玩具。虽然是小打小闹，陈旭也琢磨出了一点商业规律。“例如做化妆品代理，如果跟人家先起步的代理商拼价格，我肯定没前途。所以只能另辟蹊径，于是最先在学校内的代理商群体中引入了会员积分制，在我这里，客户可以凭积分兑换小样。有新品出来了，我还会发送简介给目标客户。”
　　从做小生意开始，他朦朦胧胧地形成了自己的商业理想。

　　游说了600多位家长
　　终于收到10多个学生
　　2006年，陈旭的好朋友，现在的创业伙伴徐凌佳去香港做交换生。他回来后跟陈旭说起，在香港最繁华的街头，补习班教师的大照片赫然伫立，如果不是旁边硕大的“某某补习班”字样的提醒，绝对会让人以为是金融行业的高级白领。
　　比较了日本、中国台湾和香港的补习产业，陈旭和徐凌佳认为办有特色的家教、补习，提供高效的个性化学习服务，绝对可以一试。
　　2006年寒假，陈旭回老家温岭，开始他的计划。
　　没想到，这个想法被父母严厉地斥责。“父母都是普通的工人，他们觉得我就应该在学术上努力，别去搞这些他们认为乱七八糟的东西。后来好说歹说，他们终于缓和了态度。”
　　在温岭街头用一个星期游说了600多位家长后，陈旭终于招收到10多个学员。
　　这第一批学员组成的补习班，成了陈旭实践自己理念的试验田。
　　陈旭给他们上的第一课就是励志，讲自己如何成为台州理科状元。
　　“我也没有经验，只能从自己的经历出发。没想到这帮小家伙听得津津有味，后来给他们补习的效果也很明显。到第二年冬天，许多家长还要找我继续带他们的孩子。”
　　2007年，陈旭和创业伙伴一起以他们仅有的5万元起步，创办了“格致教育”培训机构，“这些钱都是我们自己攒的，是真正的白手起家”。

　　从“错题本”得到灵感
　　开发出“秘密武器”
　　刚开始创业，宣传做了不少，可是咨询的人多，上门缴费的人少。
　　“各种各样的培训机构太多了，我们如果光有口号而没有杀手锏，根本无力在家教市场中杀出重围，最后还反而会被其他培训机构给‘围杀’。”陈旭想起了自己当初做代理的经历，认为只能另辟蹊径。
　　绞尽脑汁后，陈旭和他的团队从“错题本”得到灵感，开发了一款教学数据化管理软件。这款软件就是获得风投青睐的“秘密武器”。
　　“运用统计学的方法，这款软件最终能使学生的知识漏洞和解题缺陷完全暴露出来。在此基础上，老师能针对性地查漏补缺。”
　　举一个例子，在做英语阅读理解时，有的老师要求先看题目再阅读，而有的老师让学生抛开题目先阅读，究竟哪一种方法更好？“这款软件就能给出答案！它能分析出做每道题所花的时间、正确率，从而给每个学生建议合适的答题方式。”
　　这款软件最早在杭州一所重高的一个理科班测试，测试后学生的数学平均成绩提高很大。后来，这所重高的所有班级都参与了测试。
　　现在，陈旭在杭州有了3所分校，在嘉兴和台州也各有一所分校。
　　陈旭坐在文二路的办公室里，经常遥望不远处的阿里巴巴公司，然后转身跟他的同事们打气说：“我们离马云只有五分钟。”