浙大城市学院--杭州市首届大学生贸易节

潜伏

浙大城市学院的创业街上人声鼎沸，杭州市首届大学生贸易节在此拉开帷幕。创业街的街道两旁搭建了各种各样简易的临时摊位，电子产品、小饰品、服饰、盆栽等等，商品真的是琳琅满目，应有尽有。卖家有模有样地吆喝叫卖，买家也兴奋地到处淘宝。本次贸易节主旨是创新创业，目的是为了时代的“弄潮儿”大学生们提供更多自主创业的机会。

    大学生踏上“商业前线”

    一条长长的林荫道热闹非凡，每个摊位都忙得不可开交：叫卖、介绍、还价，活像一个真正的商业街。倘若你从不长的贸易街走两个来回，你会发现在进行交易的全部都是在校的大学生，即便是外来商家的摊位，也全权交给学生来主导直接交易。然而，这些大学生们也丝毫不比专业销售员逊色，推销起来的劲儿也能让过客驻足许久，有些甚至在很短的时间内打动了很多买家，完成了交易。

    从现场的工作人员了解到，本届大学生贸易节的核心就是大学生自主创业，大学生直接参与贸易。而这样的直接让大学生得到了切身实践的机会，从真实的贸易对话中学到创业经验。一位女摊主对记者说，这样的贸易节，给了她一个感受创业氛围、激发创业信心、增强创业灵感的机会，同时也让她在这次的活动中发现了自己的不足，从身边的摊主中学到很多。当这位摊主被问及此次活动最大的感受时，她感慨地说：“创业真不容易！”

    全场的摊位，一部分是同学自己提供的商品，从进货到摊位的设置以及当天的宣传工作，全都由每个学生团队完成，表现出了很高的商业素养。另一部分的摊位则是同学们费尽心思从外界拉来的供应商，从自行车到电脑耗材，从书籍音像到户外运动装备，应有尽有。供应商把贸易权交给大学生，在交易的过程中，这些供应商都给予了他们很高的评价，从他们的字句中，反映出了当代大学生创业的一种潜力。

    这样一条“前线”，让此次贸易节的大学生们真正得到了锻炼，不管是生意兴隆还是平淡，实战的经验是无法用收益来衡量的。    创意小铺“俘人心”
    在商品展销会上，有个名叫“莫心手工小铺”的摊位前挤满了很多人。前去一探究竟，发现她们卖的都是纯手工的布艺，譬如，书签、纸巾袋、手工本等。铺主告诉记者她们是城市学院商学院的学生，因为有共同的爱好走到了一起。四个女生经常一起去市场淘零碎的布头，回来自己设计裁剪、自己选色搭配、自己缝制。“一开始纯粹只是因为有兴趣，我们做着自己玩儿，这次刚好有这个机会，我们就想来试试。”没想到这一试给四个女孩带来了不少惊喜，她们看到了“市场”，也有了进一步的打算，表示会考虑去学校外面租个格子铺，专门卖DIY的手工布艺。小铺还有一个特色，她们的布艺可以根据个人喜欢的风格、颜色定制，这又抓住了消费者崇尚“个性”的消费心理。

    几乎所有的摊位前都摆满了东西，可是有一个摊位上没有实物，原来他们是一家折扣券的专卖小铺。他们站在消费者的角度换位思考萌发了这个创意，他们觉得其他人也会和他们一样需要各种各样的折扣券，于是和商家洽谈顺利拿下了代理权。一个女生介绍道：“我们还处于起步阶段，这是首次推广，和网购相比价格基本持平，我们是送货上门，既能免邮费又快捷方便。”

    当代大学生都追求“新颖、时尚、个性”，生活中的再普通的常用之物加上意想不到的惊人创意，都会变成新奇独特的玩意儿。个性的商品和独特的店铺集结了他们的智慧和单纯的梦想，大学生本着大胆创新、勇于探索的精神，正在充分挖掘着市场蕴含的巨大商机。
    小小交易“留温情”

    记者注意到，每个购物超过5元的顾客都可以收到摊主赠送的“学生摊位购物纪念卡”。除了作为首次贸易节的纪念物之外，据了解，卡片还可以为摊主今后的创业和拓展市场奠定一定的消费者基础。

    贸易节中的交易大都是“小小的交易”，有个拎着大包小包的“购物狂”感概说：“可以花很少的钱买到比较喜欢的东西，因为大家都是学生，都不会像“生意人”一样开价赚很多，他们摊主也都只是赚个小小的辛苦钱，所以我买得放心，他们也卖得开心。”正像学生徐烨承诺所说：“为顾客提供最优质的商品及服务。”“顾客是上帝”的服务理念已经深入人心也正在付诸行动。

    这种自由度大的交易方式深受广大学生的喜爱，不仅仅是因为商品本身的创意，更在于经营模式的创新和“以我心换你心”的真诚的态度。此次的贸易节，在短短的一天时间内结束了，而它在大学生心中激发起来的创业热情才刚刚开始膨胀。这样的贸易节还没有结束，如此形势的创业激励活动将会在各个高校雨后春笋般地开展起来，让更多的大学生感受创业，勇于创业。杭州市首届大学生贸易节，在当前的就业形势下，为大学生的未来指明了一条新的道路，为大学生创业就业增加了重重的砝码。

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