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“一只小熊”带来年收入两亿美元
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作者:
xiaokedou
时间:
2007-12-15 21:45
标题:
“一只小熊”带来年收入两亿美元
“一只小熊”带来年收入两亿美元
“
一只小熊
”
可以带来两亿的年收入,这听起来是天方夜谭,但是在美国纽约,正在上演着这样的商业神话
……
“SOS
,纽约正遭到熊的侵袭!
”
这是连日来纽约各大媒体争相报道的热门新闻。不用担心,这是一只连
12
岁以下小女孩都能抱在怀中的玩具
“
小熊仔
”
,它的发明者正是眼下红遍北美的
“
制作一只熊
”
(
Build
-
A
-
Bear
)公司。
与众不同的是,要想得到这只小熊仔惟有亲手制作才行,正是这种独树一帜的经营理念让孩子们充分体验到动手的无穷乐趣,也为
“
制作一只熊
”
每年带来超过
2
亿美元的收入。
今年
7
月
8
日,
“
制作一只熊
”
在纽约第五大道开出旗舰店,难怪这个城市刮起了一股
“
熊
”
风。
不仅仅是熊
熊并不是这里唯一的主角。孩子们可以选择制作兔子、小猫、小狗、猴子,甚至能看到中国的神话动物麒麟,当然还缺不了
“
芝麻街
”
里的明星公仔
Elmo
,产品线的延伸充分满足了孩子们
“
见异思迁
”
的消费需求。
11
岁的安娜已经有了
10
多个填充
“
小生灵
”
,最近她又看中了一只粉红色的火烈鸟:
“
我打算为它取名
Dutchess
,并再添一套夏天的行头。
”
的确,只要花上
10
美元,安娜就能任挑一张喜欢的动物
“
皮肤
”
,动手填充缝纫后一个栩栩如生的自制玩偶就
“
诞生
”
了。此外,安娜还能再为他们添上手袋、溜冰鞋和太阳镜等小配件,当然需要额外付费。更绝的是,公司还为小动物们准备了一颗
“
心
”
,这几乎成了每个孩子的必选之物。
“
制作一只熊
”
创立仅
8
年就在美加开出了
190
多家连锁店,进入全美玩具业前
20
名。
探秘旗舰店
新开张的纽约旗舰店将公司独具匠心的经营理念展现得淋漓尽致。大门口,一只硕大的熊雕像吸引着每位路人的眼球,而
22500
平方英尺的店堂更是每处都有熊的身影,俨然进入一个熊的国度。
除了全开放的购物货架外,两层楼的店铺专门开设了一间设备齐全的
“
工作室
”
,在那儿孩子们不仅能相互交流
“
育熊
”
经验,而且还可以充分发挥艺术天分为熊宝宝设计一套
T
恤衫,好的作品将入寻我爱纽约
”
熊装发布展示会。
这里还有一个名为
“FureignFriends”
的交流区,公司亲切地将其称之为熊的
“
联合国
”
,通过憨态可掬的玩偶熊展现世界各地的服饰文化,从日式和服、英伦卫兵服到巴西桑巴装、传统美洲土人装应有尽有。
“
制作一只熊
”
的营销手法可以归纳为,提供多元产品,让顾客自行发挥创意,
装饰独一无二的小熊玩具。
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