在杭州一对一家教，3年时间我的收入增加了5倍
在杭州一对一家教，3年时间我的收入增加了5倍信不信由你，在杭州专业做一对一家教，3年时间我的收入真的增加了5倍。在杭州家教中介行业，我曾听杭州神舟家教佘老师讲过四句经典的话，现在回味起来也是意味深长的。
◆中介跪着讨饭吃。
——杭州家教中介很多，针对中小学生的培训班也很多，竞争激烈，家教中介面临双重挑战，而且在向教员、学员收取中介费的时候，有时又要面临着讨债的无赖。
◆老师站着有饭吃。
——首先是说教师上课的时候基本上是站着讲课的；其二是说从事家教的教师年收入还是不错的，普遍在6-10万元以上。
◆学生坐着有饭吃。
——无论是在学校还是教师家里的小班家教，学生总是坐着上课的；其次是讲学生都是靠父母的，不存在赚钱养家糊口的压力。
◆报社躺着有饭吃。
——在杭州市主流的报纸广告媒体只有都市快报、钱江晚报；而家教中介投放广告总是要先把广告费交给报社才给你刊登广告，相比中介讨债而言，报社还不是躺着有饭吃了。
此话无戏言，杭州家教市场确实就是这个样子。如何在竞争的市场中做好自己的定位实现效益最大化就是我们每一个参与家教的老师所面临的问题。
2002年从北京师范大学数学系毕业后，因学习成绩一般且没有过硬的教育系统关系后台，我被分配到了湖北老家一个穷乡僻壤的县城做了3年高中数学教师，因不满足每月才1500元的工资待遇，便不顾一切地辞职来了杭州，因为自己有大学同学在杭州工作，他们的普遍工资都比我老家高了一倍呀。到杭州的第一年，自己找工作当然也是一条艰辛路，花了近1个月的时间才谋到某民办高中数学教师的工作，月工资才2500元左右，但在杭州市这样的大城市，每月的开销比在老家也高得多，半年下来自己也没有任何存款，当时自己心理也充满了后悔。
慢慢地与同事熟悉起来了，他们也跟我讲，杭州市的家教市场是非常火暴的，有些老师做家教一年的兼职收入比在学校的工资还要高几倍呀。如果你真要找家教，我这里刚好有几年前杭州神舟家教寄给我的一张广告传单，你可以试试看打个电话问一下情况，也许他们会对你有很大的帮助。正是我的一个电话，才有了与杭州神舟家教佘老师的一次坦诚沟通机会，是他帮我解决了家教招生的难题，并使我做好了家教定位，合理规划好了家教时间，才有了3年时间收入实现5倍的提升。
一、合理定位，找准优势。做别人不愿做的生意：与杭州本地的教师相比，自己的优势在哪里，弱点在哪里。我的两大优势：第一我是北京师范大学数学教育专业毕业的，北师大是中国最好的师范大学；第二数学是我的特长，又有3年的教师经历。两大弱点：第一是工作时间还不长，教学经验有待进一步加强；第二自己所在的高中是民办高中，没什么名气的，大部分家长偏好名校教师。神舟家教给我的建议是先做别人不愿做的生意——专做教师上门的一对一高中数学家教。无论是60-70元/时的，还是100-120元/时的家教，先把学生的总量做上来，当你把口碑做好了，家长也会给你介绍学生的，此话在当时我是将信将疑问，真会有吗？事实证明，杭州神舟家教的说法是千真万确的。半年下来，我就有10个学生了，平均课时费达到了70-80元/时，也就是说每个学生给我的报酬约600元/月，10个学生基本上达到了6000元/月的收入。
二、黄金时间，黄金效益。学生请家教的时间一般为周五晚上及双休日。所以要将路近、工资高的家教尽可能排在该时间段。因为是教师上门的家教，而且要考虑路上的坐车时间与等车时间。周六、周日差不多每天可以带5个学生[双休日每天上午2个，下午2个，晚上1个]；周一周五晚上，可以安排路远一点的，差不多每天晚上可带1个学生；这样虽然自己双休日是很辛苦的，但累计就可以带15个学生了，按平均80元/时计算，月家教工资收入就是9600元。事实上，到了2010年，我的平均课时费也达到了100元/时，这样月家教报酬就是12000元了。另外学生还有两个月的暑假与寒假，白天也都可以上课的，理想的情况是寒暑假又能增收3万元以上。顺便补充一下，有时为了赶时间，打的比坐公交车更有经济效益。我做1小时的家教，收益是100元，如果挤公交车要30分钟时间，车费花了2元钱的话；而打的只要10分种，车费10元，等于我节省了20分钟时间，该20分钟时间我用于家教，可带来33元收益，减掉车费差额8元，我还是多赚了25元钱。毕竟时间就是效益！佘老师还给我卖个了关子，如果自己做全职家教的话，理想的状况下可以带20个家教学生，这一点我还真没想到呀，其他时间段哪会有学生。但他把情况跟我一说，确实如此呀。缘于两个经验事实：杭州有三大高复班，求是高复是周四、周五休息的；新理想高复是周三休息的；建人高复是周日下午至周一休息的，也就是说一、三、四、五的白天会有高复家教生源。另外会有个别学生因健康原因要在家休学以及在国外读书的因假期不同而多出了很多家教机会。如在英国读书的、新加坡读书的学生。
三、互惠互利，风险共担。与杭州神舟家教合作了近5年，也把我与中介合作的经验与大家一起分享一下。
◆坦诚沟通，对中介忠诚。要把自己的工作经历100%的真实地告诉中介，同时要向中介主动提供自己身份证、教师证、职称证以及各项奖励证书。中介对你越了解，你的信任度也就越高。有些老师连自己的姓名、工作单位、家庭住址都不肯留给中介，生怕中介给自己捅个娄子，连个最基本的信任都没有，他会给你介绍学生吗？想想看，在马路上一个陌生人向你借钱，你会随便借钱给他吗？中介也怕你的。另外家教中介一般喜欢与自己独家合作的家教老师，而不是在每个中介都挂个号的老师，就如找老婆与情人的感觉。
◆家教中介看中的是你不能把学生家长搞定，把孩子的成绩提上来，这是合作的根本。你所在的学校名气再大，你的名气再大，但留不住家教学生，对中介来讲又有什么价值呢？其次要改变服务观念，家长是花钱买你服务的，你要按家长以及学生的要求去安排家教计划的，而你不是要家长按你的要求来。
◆做家教中介价值最大，成本最少的老师。中介费是每一个家教中介的唯一收入来源，在教师业务能力相当的情况下，总是先安排能预收中介费的老师，其次是能按时付款的老师，不用中介做任何催讨的。最后才是付款拖拉爱讨价还价的老师。你千万不要以工作太忙没时间汇钱、家长没给我工资我哪有钱给你、或者该生只来了2-3次就不来了，中介费我就不给了等理由敷衍中介，次数多了，你在家教中介的心目中自然而然地变成了没有价值的老师，除非他找遍了整个杭州都没有其他教师可替代的时候才会给你安排学生了。另外也特别强调一点，即家教老师与家长电话沟通后，一定要在第一时间及时向中介反馈基本情况，其中的奥妙我就不多说了。
作者：心有灵犀 回复 1# 佘老师
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