做家教做来千万风投
当初,他曾在街头游说了600多位家长,只收到10多个学生眼下,他经常坐在办公室遥望不远处的阿里巴巴,说:“我们离马云只有五分钟”“多了一千万,我也好想买游艇啊!”浙大数学系博士生陈旭开玩笑说。刚刚拿到中国赛伯乐1000万元的风险投资,年仅26岁的陈旭越来越忙,忙着招聘更多的老师,忙着拓展市场,忙着筹划未来的发展方向。
3年前,这个曾经的台州地区理科状元手握5万元开始创业,最初只有两个人,目的也只不过想在家教市场分一杯羹。
现在,陈旭这家吸引来1000万风投的家教公司,拥有全职教师40余人,已有2000人在他的家教公司培训过。
疯狂的兼职达人
最忙时同时做6份
陈旭在学校里属于成绩比较好又不是特别好的那类。按照他自己的理解,成绩只要能稳定地保持在前30%就可以了,不必花过多的时间在学术上。
其余的兴趣,陈旭全在做兼职。本科期间,陈旭做过的兼职不下40份,“大二下半学期最疯狂,为了准备暑假的游历,一共做了13份兼职和实习,最忙的时候同时做6份。”
大三开始,陈旭在浙江大学校内做一些产品的代理商,从化妆品到自行车、玩具。虽然是小打小闹,陈旭也琢磨出了一点商业规律。“例如做化妆品代理,如果跟人家先起步的代理商拼价格,我肯定没前途。所以只能另辟蹊径,于是最先在学校内的代理商群体中引入了会员积分制,在我这里,客户可以凭积分兑换小样。有新品出来了,我还会发送简介给目标客户。”
从做小生意开始,他朦朦胧胧地形成了自己的商业理想。
游说了600多位家长
终于收到10多个学生
2006年,陈旭的好朋友,现在的创业伙伴徐凌佳去香港做交换生。他回来后跟陈旭说起,在香港最繁华的街头,补习班教师的大照片赫然伫立,如果不是旁边硕大的“某某补习班”字样的提醒,绝对会让人以为是金融行业的高级白领。
比较了日本、中国台湾和香港的补习产业,陈旭和徐凌佳认为办有特色的家教、补习,提供高效的个性化学习服务,绝对可以一试。
2006年寒假,陈旭回老家温岭,开始他的计划。
没想到,这个想法被父母严厉地斥责。“父母都是普通的工人,他们觉得我就应该在学术上努力,别去搞这些他们认为乱七八糟的东西。后来好说歹说,他们终于缓和了态度。”
在温岭街头用一个星期游说了600多位家长后,陈旭终于招收到10多个学员。
这第一批学员组成的补习班,成了陈旭实践自己理念的试验田。
陈旭给他们上的第一课就是励志,讲自己如何成为台州理科状元。
“我也没有经验,只能从自己的经历出发。没想到这帮小家伙听得津津有味,后来给他们补习的效果也很明显。到第二年冬天,许多家长还要找我继续带他们的孩子。”
2007年,陈旭和创业伙伴一起以他们仅有的5万元起步,创办了“格致教育”培训机构,“这些钱都是我们自己攒的,是真正的白手起家”。
从“错题本”得到灵感
开发出“秘密武器”
刚开始创业,宣传做了不少,可是咨询的人多,上门缴费的人少。
“各种各样的培训机构太多了,我们如果光有口号而没有杀手锏,根本无力在家教市场中杀出重围,最后还反而会被其他培训机构给‘围杀’。”陈旭想起了自己当初做代理的经历,认为只能另辟蹊径。
绞尽脑汁后,陈旭和他的团队从“错题本”得到灵感,开发了一款教学数据化管理软件。这款软件就是获得风投青睐的“秘密武器”。
“运用统计学的方法,这款软件最终能使学生的知识漏洞和解题缺陷完全暴露出来。在此基础上,老师能针对性地查漏补缺。”
举一个例子,在做英语阅读理解时,有的老师要求先看题目再阅读,而有的老师让学生抛开题目先阅读,究竟哪一种方法更好?“这款软件就能给出答案!它能分析出做每道题所花的时间、正确率,从而给每个学生建议合适的答题方式。”
这款软件最早在杭州一所重高的一个理科班测试,测试后学生的数学平均成绩提高很大。后来,这所重高的所有班级都参与了测试。
现在,陈旭在杭州有了3所分校,在嘉兴和台州也各有一所分校。
陈旭坐在文二路的办公室里,经常遥望不远处的阿里巴巴公司,然后转身跟他的同事们打气说:“我们离马云只有五分钟。”
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